| 李宗義
【文／編譯發展中心專案研究人員 李宗義】
前期提到一旦確認國外原著之正體字譯權尚未授出，我們就要準備提出報價，然而在此之前，卻遭遇到一個意外的狀況。由於本院從2004年開始，都是委託民間出版業者進行翻譯出版，所以翻譯版權的合約都是由國內出版社直接與國外出版社簽署，譯著出版時版權頁雖然都會標示正體字著作權歸屬本院，但是國外出版社卻沒有與本院直接簽署譯權的紀錄，使得院方在與國外出版社聯絡洽權時，對方均會表達疑慮。我們曾遇到國外出版社從國家教育研究院的英文名稱認定我們非「出版社」，當我們遲遲未收到回應而直接打電話洽詢時，對方才尷尬地說出他們只跟出版社談譯權。此時，本院除了要進一步詳細說明外，也必須出具本院英文簡介，以及過往的出版紀錄，證明本院的確有出版學術翻譯書籍的經驗與實力。這種情況即使透過版權代理商洽權，也是必須努力跨越的一道門檻。
在取得國外出版社的信任之後，緊接著要提出合適的報價。前文提到，近來翻譯預付版稅（advances）逐年提高，有些著名的作品甚至會要求預付發行5,000至1萬本的版稅（中文譯著定價的6%～8%），此時預付金將會高達新臺幣10至20萬元。然而，根據歷來本院出版學術翻譯書籍的紀錄，一般銷售量都在1,000本以下，能夠達到2,000千本銷售量的學術書籍可以算是暢銷書，因此，必須在出價時就考量整體預算與銷售量，做出最合理的報價，才能在有限的資源下，發揮最大的效益。
為此，本中心先整理100年度各合作出版社跟國外出版社所簽訂的授權合約，針對預付版稅、首刷印製量、版權年限進行整理，分析後發現授權金大約介於600～2,400美金之間，差距主要來自於書籍的性質（例如教科用書或學術著作）、出版社的聲望（大學出版社或商業出版社）、原著作者的知名度、以及書籍的頁數與定價。由於一般民間出版業者要考量成本回收的問題，洽權時必須保留後續的出版彈性，所以報價時通常會採取依比率預付版稅的方式，保留將來再刷的彈性空間。
本院出版學術翻譯書籍是以引介知識與學術傳播為目的，不會單從版稅考慮成本回收的問題，何況知識的傳播是學術責任，也是無法以價格衡量的。在參考版權代理商與各出版社洽權的經驗後，我們採一次性版稅（flat fee）取代預付版稅的方式，亦即向國外出版社說明並保證我們第一階段只會印製1,000本，而預付的金額即為這首刷1,000本的權利金，將來如需要再刷，無論再印製本數多少都必須重新議價、付費。
能向國外出版社成功地提出這種保證模式，因為我們是國家級研究單位而增加了可信度，國外出版社比較不需要擔心譯著出版後，會不按契約授權的印製數量，而花費額外的監督成本實行稽查。如此一來，也增加我們在預算內的議價空間，讓我們有機會以低於市場行情的價格取得翻譯的授權。根據我們現在已經取得翻譯版權的書籍來看，授權金大約介於800至1,200美金之間，而且所選洽權之原著都兼具作品影響力、出版社聲望及作者知名度。
面對節節高漲的譯權授權金，以及學術作品的市場行情低迷不振，本院在未來或許可以更大膽地針對一些銷售量可能不高、但卻有極高影響力的優質學術作品，進行系統性的、方向明確的翻譯出版計畫，如此一來不僅可以為臺灣引入更多重要的學術著作，也可以在有限的預算下，持續推動臺灣學術書籍的翻譯事業。